Продаем квартиру грамотно

Продажа любой недвижимости – это ответственный и сложный процесс. Он требует знания всех тонкостей законодательства и специфики рынка недвижимости.

Первый шаг в продаже недвижимости

В первую очередь, вам необходимо решить: вы будете пользоваться услугами агентства недвижимости либо заниматься продажей самостоятельно. Имейте в виду, что, воспользовавшись услугами агентства недвижимости, вы получите массу преимуществ. Во-первых, вы не будете беспокоиться, что сделка будет неграмотно оформлена с юридической стороны, и будете уверены, что все риски полностью исключены. Во-вторых, вы сохраните свое время, а это немаловажно для занятого и успешного человека, и, конечно же, вы обережете свои нервы. Специалисты агентства будут ответственны за весь трудоемкий процесс.

Если же, все-таки, вы примите решение сэкономить на услугах агентства недвижимости и браться за дело самостоятельно, то в любом случае, чтобы продать квартиру как можно более выгодно и, главное, безопасно, вы должны знать детали этого бизнеса. Многие агентства за небольшую плату или даже бесплатно могут предоставить клиенту консультацию по телефону.

Второй шаг

Для того чтобы продать квартиру, нужно собрать определенный пакет документов. И, если для сделки купли-продажи вам будет необходимо иметь при себе только документ на право собственности и паспорт, то для регистрации договора и перехода в права собственности вам понадобится большой объем документов. Некоторые из них можно подготовить заранее, например, такие документы, как:

• кадастровый паспорт, справка с БТИ, экспликация, поэтажный план;
• выписка из домовой книги (обширная). Не забывайте, что этот документ действителен всего 1 месяц;
• справка, которая подтверждает, что у вас нет задолженностей по коммунальным платежам – ее нужно будет предоставить покупателю.

Третий шаг

Квартире должна вызвать положительные эмоции у потенциального покупателя. Дорогой ремонт, конечно, в квартире делать не стоит – вряд ли вы сможете «отбить» деньги, которые вложите. А вот косметический ремонт точно не повредит. Уделите особое внимание санузлу и ванной, по необходимости замените старую сантехнику. Также, поменяйте трубы, если на них очень много подтеков и ржавчины.

Перед приходом потенциального покупателя сделайте генеральную уборку в квартире, проветрите помещение и поставьте завариваться кофе. Вспомните ваши ощущения, когда вы заходите в кафе, а там пахнет кофе и свежими булочками. Вы сразу ощущаете уют и желание остаться. Воздействуйте таким образом на покупателей.

Кстати, состояние подъезда – тоже немаловажный фактор. Конечно, делать ремонт во всем подъезде не стоит, а вот подмести хотя бы свой этаж и поменять сгоревшую лампочку – непременно. Лучше всего показывать квартиру в дневное время суток и при хорошем освещении.